金鹏新闻 | 吴秀荣律师受邀进行海外知识产权纠纷及合同谈判案例分享

2021年4月23日下午，金鹏吴秀荣律师受邀出席由珠海市金湾区委统战部、珠海市新阶联主办的“提高知识产权意识，护航科技创新发展”专题讲座。在本次活动中，吴秀荣律师担任主讲嘉宾，向在场的企业、协会代表等听众分享了大量涉外法律事务案例，围绕国内企业如何与国外企业进行合同谈判、如何做好海外知识产权保护与避免被诉侵权等分享了自己的经验。

活动现场

针对涉外合同谈判，吴秀荣律师指出了国内企业在与外方进行谈判时常出现的问题，一是不重视争议解决条款，二是谈判自信心不足。

对于争议解决条款，吴秀荣律师强调，这一条款是合同条款中的重中之重，但现实情况却是，国内企业未能对该条款给予应有的重视，甚至不以为然，合同法律风险防范意识依然不够。他认为，在合同正常履行完毕的情形下，争议解决条款的内容到底如何设置似乎不会对当事人的利益产生任何影响。但是，一旦争议发生，这一条款的内容便直接决定了当事人进行仲裁的机构、进行诉讼的法院，甚至决定了解决纠纷所应当适用的法律与程序。

如果争议解决条款约定，当事人发生纠纷时需在国外仲裁或者在国外法院进行诉讼，甚至适用国外的法律，那么，在纠纷现实发生之时，国内企业则势必要投入大量的金钱与精力到海外进行仲裁或诉讼，还必须受到相对陌生的国外法律的规制，适用国外的仲裁或诉讼程序来解决纠纷。暂且不说国内企业是否有能力运用外语无障碍地进行仲裁与诉讼，考虑到他国法律制度与我国法律制度所存在的差异，适用外国法律与程序去解决争议，这一行为本身就极有可能使我们国内企业陷入不利境地，甚至遭受不利法律风险。对于这一点，吴秀荣律师介绍了广东某企业与荷兰公司之间的专利许可合同案，因该合同约定ICC仲裁，且适用荷兰法律，在争议发生后，荷兰公司向ICC提出仲裁，仲裁裁决，广东某企业最后完败。

据此，国内企业应当重视争议解决条款，并善用谈判技巧，争夺对己有利的条款内容。吴秀荣律师以其代理过的广州某音响企业收购英国公司在英注册商标和欧盟注册商标案为例，介绍了自己是如何成功说服英国方接受在广州仲裁委员会进行仲裁的条款的。同时，他还以自己代理过的英国某企业许可香港某公司特许经营案、中美企业国际货物买卖合同案等为例，再次提醒企业要重视合同中的争议解决条款，尽量争取在中国仲裁机构、中国法院进行仲裁或诉讼，同时也要尽量选择以中国法律作为解决纠纷的依据。

吴秀荣律师授课现场

针对国内企业在谈判中自信不够的问题，吴秀荣律师指出，国内企业谈判自信心不足，往往导致在合同内容的制定上，国内企业无法掌握主动权，最终被动地接受由外方所提供的合同条款，无法最大限度地去争取自己应得利益。对此，他以自己曾代理过的广东某企业与某跨国巨头公司专利条款谈判案为例，介绍了自己是如何看穿对方在合同中设置的陷阱并成功说服对方接受其委托人所提出的修改内容的。通过这一案例，他指出，国内企业在谈判中之所以欠缺自信，主要原因在于企业在谈判前未能开展充分的调查，从而导致企业在既未充分了解对方企业，也未了解外国有关法律制度的情况下，就直接与外方合作者进行谈判。而在这种情况下，因信息不对称，国内企业显然难以夺取谈判中的主导权。对此，他建议，国内企业在谈判之前，要开展充分的背景调查，既要了解对方企业信用、财务状况等，了解其履约能力，也要了解我国以及外国有关的法律制度。所谓知己知彼，方能百战百胜。只有在合同谈判前做好调查工作，才能做到在谈判中信心十足，也可看穿对方设置的陷阱，不被对方忽悠，最终谈出好结果。

吴秀荣律师

针对国内企业如何做好海外知识产权保护这一问题，吴秀荣律师首先以发生在亚马逊平台上的侵权纠纷作为切入点进行展开。对于他人的侵权行为，他以自己代理过的亚马逊美国站点专利侵权案件为例，建议企业在发现他人侵权时，要立马采取措施，通过律师函、侵权投诉、起诉等方式来保护自己的知识产权。对此，吴秀荣律师就企业如何有效打击侵权行为、如何找出侵权者信息等提出了应对方法。

对于国内企业在亚马逊销售中可能遭遇到的侵权投诉，吴秀荣律师根据自己处理过多件侵权投诉相关案件的经历，强调企业在遇到他人侵权投诉时，要冷静分析自己究竟是否构成侵权，若不构成侵权，则应当积极采取措施维护自己合法权益。而对于他人多次投诉的行为，则要去识别他人投诉是否构成恶意投诉。如果是恶意投诉，国内企业应当主动地采取反击措施。对此，他向在场听众介绍了低成本且高效的维权措施。

讲座现场

除了恶意侵权投诉外，国内企业在海外经营中还有可能陷入他人设置好的侵权陷阱。对此，吴秀荣律师介绍了自己代理过的广州某服装企业在美国被诉版权侵权案。他介绍道，在该案中，美国版权人在中国故意默许版权侵权并泛滥，引诱中国企业侵犯其知识产权，后又对该些侵权企业提起诉讼要求赔偿。他向在场听众详细介绍了他是如何搜集美国版权人故意默许版权侵权证据，取得证据优势，从而成功使美国版权人被迫和解的。

对于国内企业在海外被诉侵权该如何应对的问题，吴秀荣律师向在场听众介绍了他在代理广东某企业在德国杜塞尔多夫被诉德国发明专利侵权案中所采取的应对策略，最终成功使得德国法院判决不侵权。此外，他还介绍了其在代理天猫国际站点中国电商在美国联邦地区法院被诉版权侵权案中的维权经历，最终成功取得了有利的和解条件。

通过这些案例，吴秀荣律师建议，国内企业在海外经营过程中，不仅要防范他人侵犯自己权利，也要谨慎，避免侵犯到他人的知识产权。同时，在被诉侵权时，要冷静分析自己是否侵权，他人是否存在恶意诉讼、恶意投诉等不当行为。

吴秀荣律师从事知识产权实践20余年，入库中华全国律师协会“涉外律师‘领军人才’”，入库广东省律师协会“涉外律师领军人才”、涉外知识产权律师，精通专利法、商标法、版权法、反不正当竞争法与反垄断法，处理过大量涉外知识产权案件，拥有丰富的涉外实务经验。在本次讲座中，吴秀荣律师向在场听众分享了自己代理过的许多涉外事务案例，在交流环节，在场听众积极提出了自己的困惑与问题，吴秀荣律师一一予以了解答。活动结束后，在场听众均表示，吴秀荣律师的此次讲座令他们收获了许多。

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